principios de persuasión ventas

Y el de la coherencia es el que quiero aplicar más en mí :), Pues si, el principio de coherencia y el de simpatía van muy de la mano la verdad, aunque son cosas distintas claro está! Existe una fina línea que separa la persuasión de la manipulación y viene definida por tu integridad. Elia. ¿Qué tal los concursos o las ediciones limitadas? Se consigue con el uso de estímulos como argumentos y gestos. Es una triquiñuela bastante simple, pero funciona al 100% :)), Buenos días Elia! Aunque el Profesor Cialdini no lo menciona, mi principio fundamental de la Influencia es la autenticidad. .- El Juego Interno de las Ventas 6. .- Los 5 Elementos Clave de la Persuasión 7. Se trata al fin y al cabo de un desequilibrio en nuestra relación con esa persona, ella te ha dado algo y tu sientes la necesidad de reestablecer ese equilibrio en un futuro no muy lejano. Hola, los Seis Principios de la Persuasión que Robert Cialdini propuso en 1984 en su libro "Influencia. Muchas gracias por este gran post. . ¿Por qué le compran a mi competencia y no a mi? Al ser coherente con decisiones anteriores desechamos la necesidad de procesar nuevas informaciones para situaciones similares. Gracias! Me encanta vuestro blog, yo que ahora estoy con mi pagina web, le estoy sacando mucho partido, muchas gracias. Reconozco que soy un bicho raro y que a mi ni los títulos tras un escritorio de despacho ni los currículums súper profesionales suelen impresionarme, pero también reconozco que me dan la pauta acerca de las capacidades de esa persona y es que no hacen falta ni títulos ni diplomas para mostrar tu autoridad y competencia sobre un tema. • Venta cruzada vs sobreventa • Cierre de venta • El proceso de ventas desde la investigación hasta el cierre efectivo. ¡Qué gran suerte la mía haberos encontrado! Abrazos! Se encontró adentro – Página 82La ciencia de la persuasión, proviene de la psicología social. ... así que desarrolla seis principios de la influencia, en la ciencia de la persuasión: 1. Muy interesante el post y me gustó mucho como lo has explicado! El principio es aún más potente bajo 2 situaciones, 2. Ya que, si está al principio de una página de venta y luego no lo refuerzas, ni lo recuerdas, pierde el efecto. Aplica los 6 principios de la influencia y mejora tus resultados de ventas. Como te dijimos al principio, si estás involucrado en el sector comercial, empresarial, del emprendimiento, o de las ventas, necesitas familiarizarte con las técnicas de persuasión. Me ha parecido muy interesante y bien concisos los 6 puntos. La Persuasión en las ventas ha sido definida por grandes pensadores como una herramienta muy útil en la elaboración de discursos, en el liderazgo de la sociedad y en el manejo de las negociaciones. Expertos en un ámbito y puntos de referencia en ese espacio. Estos son, en resumen, los 6 principios de la persuasión que destapó el Dr. Cialdini. gracias muy útil y practico, dime vendes online tus joyas? Los Tres Principios Básicos de la Persuasión 2. Es un referente en la psicología social de la persuasión y ha dedicado su vida a investigar la ciencia de la influencia. La verdad que a mi lo que me puede acabar enganchando a la hora de comprar o contratar es la simpatía y ver los testimonios de otros clientes. Vale, no en plan acoso pero si enviando un mail y preguntando que les ha parecido el producto o el servicio, en caso de que sea un curso enviamos una encuesta de satisfacción con esa pregunta. Compro de muy buena gana, cuando te venden algo bien, y una lo compra sin dolor ninguno, el disfrute es máximo. Al saber que después de un tiempo no podrán acceder a esta oportunidad los hará verse casi obligados a adquirir el producto o servicio. A menudo comento que lo mejor que puede hacer un emprendedor para vender más es conocer sobre los principios fundamentales de persuasión. Cómo utilizar el principio de autoridad para vender más y persuadir mejor. Increíble, ¿no? Influencia. Gracias chicas! Una persona siempre sentirá la obligación de retribuirte de vuelta cuando recibe algo de ti. Mucho!! Estas técnicas de persuasión se pueden agrupar de muy diversas maneras, pero destacan especialmente aquellas identificadas según los seis principios de la influencia de Cialdini: Principio de coherencia . Dale, haz clic en el botón amarillo que te llevo para allá. 4 técnicas infalibles de persuasión de ventas para poner en práctica hoy mismo. 1.Principio de Reciprocidad. MÓDULO 2:PRINCIPIOS DE PERSUASIÓN • Principio de la reciprocidad • Principio del compromiso • Principio del Consenso social • Principio de la empatía • Principio de la autoridad . Excelente artigo Eduardo. Estos son, en resumen, los 6 principios de la persuasión que destapó el Dr. Cialdini. Los principios de la pre-suasión que nos comenta Cialdini son la reciprocidad, la escasez, la autoridad, el compromiso y la consistencia, el consenso social o consenso, y la simpatía. La ganancia. No funcionan en el 100% de los casos, pero su impacto sí es significativo y está comprobado. Cialdini en el principio de persuasión de la autoridad resalta la influencia que tiene sobre la decisión de compra de tus clientes una figura que consideren es una autoridad. Muuuuchas gracias, hacemos lo que mejor sabemos! 33 . Elia, Como siempre un artículo interesantísimo!! Estudiando el comportamiento de las personas cuya profesión consistía en vender –> vendedores, publicistas, políticos… De esta manera elaboró un listado con 6 principios cuyo foco reside en un cambio de comportamiento, sutil y simple que favorezca la complacencia o aceptación. Tomo nota! Porque estos 7 atajos que explica son los atajos que usamos todos los seres humanos. Comentarios así hace que queramos esforzarnos aún más en dar lo mejor de nosotras. Un abrazo! Por ejemplo, quizás dudes en si comprar ese producto/servicio o no, te interesa pero no sabes si es del todo lo que necesitas, así que te tiras de cabeza y sin saberlo, al principio de aceptación social. :). This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Por. .- El Arte y Ciencia de la Cualificación 8. Si continuas navegando consideramos que aceptas su uso, Los 25 Mejores Libros de Ventas | Developing the Business, Cierre de Ventas | Developing the Business, Venta por Referidos | Developing the Business - España, Las 60 Mejores Preguntas Abiertas para Vender, La Habilidad Más Importante en un Sales Manager. Estos principios están basados en las tesis de Robert Cialdini, probablemente la autoridad actual más importante en persuasión. Tendrás escrito algún libro sobre el tema ? Aveces siento que son muy largos y tengo otras tareas por cumplir pero Ya te amo jaja y me tomare el tiempo para crecer con tu publicaciones. Otra estrategia superyuppiyera a poner en práctica. Gracias por compartir todos tus conocimientos. Conocía los seis principios pero me ha encantado como los cuentas. Esta es una de las múltiples Yo tengo pocos dogmas en mi vida pero uno de ellos es este: Y es que parece mentira pero no hay nada más horroroso que el de ver a alguien que dice blanco y hace negro. Se encontró adentro – Página 131Verdaderamente , la venta suele diferenciarse de la negociación , en decir de los ... y también en la utilización corriente de técnicas de persuasión . Intentamos de todas todas parecer coherentes ante los demás porque es un rasgo de la personalidad muy valorado en nuestra sociedad, nos hace vernos como personas lógicas, estables y racionales. saludos, jajajaja, me gusta lo de capear algunos principios Aisha! La psicología de la persuasión" siguen siendo aplicados en la actualidad en diferentes áreas, sobre todo las relacionadas con el marketing, las ventas y por supuesto el copywriting. Ahora toca lo más difícil, ¡ponerlo en práctica! Hola Sandra, muchas de nadas! Se encontró adentro – Página 171... sino de respeto y principios). 3. ¿Persuadir a Eduardo para que cumpla con los lineamientos del gerente de ventas en su totalidad? :) Tu tienda online y la Ley del Comercio Electrónico, Qué es y cómo hacer una factura (con plantilla descargable ), Cómo vender a Tiendas (y que no nos timen por el camino), Marketing emocional para vender más y mejor. Se encontró adentroEl mismo emprendedor podría emplear principios de venta para persuadir a proveedores ... requiere de un sólido proceso de ventas y habilidades comerciales. Gracias sobre todo por compartir tu conocimiento, porque nos ayuda a orientarnos y situarnos en el camino correcto. Ser consecuente y ser honrado son dos conceptos que van casi de la mano y esto funciona tanto a nivel interno como sobre todo, a nivel externo. Después de presentar los conceptos, ¡ha llegado el momento de ganar tu cliente! ^_^, Chicas pero si vosotras lo hacéis de maravilla, pero gracias igual por vuestras palabras ;), Elisa, Estos son los 6 principios de la persuasión, ¿ahora qué esperas para probarlos? Se trata, por ejemplo, de dar regalos a los clientes, de tal forma que se sientan comprometidos a devolver el 'favor', ya sea comprando o recomendando tu empresa a otros clientes. Mientras tú te enfocas en las ventas de tu empresa deja que nosotros nos encarguemos de tu contabilidad, con Alegra, software contable y administrativo, ganas tiempo y tranquilidad. Por ejemplo: si te dedicas a vender complementos de bebé, lo más lógico es que en tu blog se nutra de contenidos de esta temática, lo ‘no lógico’ sería que vendas cosas para bebés y escribas posts sobre otra cosa. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. .- Creando Presentaciones que Cierran 9. Que bien Herminia, me alegro mucho de que vayas a aplicar estos principios en tu tienda online, éxitos! Super claro, concreto y completo!! Mmmm, hay un artículo en el blog de Maïder Tomasena que habla sobre como presentar las fichas de tus productos de una manera que sean vendibles, así que si le echas un ojo seguro que aprendes un montón! Gracias y un abrazo!!!! Aquí se juega con una de las necesidades más básicas del ser humano, competir por un recurso que se está agotando. Principios de la persuasión para las ventas mágicas. • Manejo de objeciones. Sentimos una inclinación mayor a seguir el comportamiento de personas similares a nosotros que de personas diferentes. Así que aquí estamos, seis principios de persuasión evocados en el libro de Robert Cialdini Influencia que prevén cambios pequeños, prácticos y a menudo gratuitos que pueden marcar una gran diferencia en tu capacidad de influir éticamente en los clientes y así aumentar tus ventas. Si eres parte de esas personas que no saben comprar un programa a través de internet, no te impacientes que esto es muy usual, ya que probablemente es la . Your email address will not be published. Para lograr tener éxito en un negocio en Internet, es necesario desarrollar el hábito de escribir de manera persuasiva con el objetivo de convencer. Muchas gracias por compartirlo =), Diseñado por Elegant Themes | Desarrollado por WordPress, ¡Pues sí! Por lo tanto si ves que hay personas que recomiendan tu producto o servicio, que tienes muchos seguidores en redes sociales o que algún externo con autoridad te recomienda, no dudes un segundo en hacerlo público, esto hará que las personas tomen su decisión con mayor rapidez y tranquilidad. Se encontró adentro – Página 21512.5 Creatividad y comunicación persuasiva Los redactores publicitarios y los ... Dicho de otra manera, a menudo venden sus ideas a través de la venta de ... 1. En este caso, si le preguntas a un lector si desea subscribirse a tus contenidos o en caso de que el producto no esté disponible en ese momento y él desee recibir una notificación cuando lo esté, será mucho más probable que atienda a tu llamado pues se ve comprometido al haberte dicho que sí una vez. En dicho libro describe los seis principios de la influencia, aunque recientemente en su nuevo libro «Pre-persuasión: una revolucionaria forma de influir y persuadir» ha añadido un séptimo principio, que según el autor, se encontraba de forma subyacente todo el tiempo entre sus investigaciones. El principio de reciprocidad es uno de los principios de persuasión más obvios o intuitivos, es decir, casi cualquier persona puede corroborar la existencia de este principio en la vida cotidiana, algunas pueden incluso llegar a tener a la reciprocidad como uno de sus valores primordiales. Mientras, te recomendamos que sigas convirtiendo la escasez en parte de tu estrategia de ventas porque, como me pasaba de niña con los dulces de aquella pastelería, todos queremos lo que . El caso es que abrimos la tienda hace dos meses y de momento ventas cero. These cookies do not store any personal information. Ahora como bien dices, hay que aplicar el resto de principio sobre tu propio blog para conseguir transformar visitas en compradores :) Los grandes líderes y empresarios, buscan persuadir a las personas para conseguir algo de ellas a favor de una situación. Se encontró adentroLa persuasión, por decirlo de otro modo, se rige por principios básicos que ... de las ventas, ilustran con mucha claridad cómo funciona este principio. Hola Elia, muchas gracias por el post, es de 10!Leyéndote, yo no soy vendedora sino compradora, me he dado cuenta de que conmigo se cumplen todos los principios, sobretodo el de simpatía (me pasas como a ti, que si una marca me cae mal, aunque me guste lo que hagan no les compro), el de escasez (hay pocas plazas en un curso? Principios persuasivos. La clave: La clave para usar el principio de reciprocidad es, ser el primero en dar y estar seguro de que lo que se da es adecuado al cliente e inesperado. Hay dos cosas que compro sin parar: cursos y libros. Por eso es importante que trates de integrarlos a tu actividad de una manera ética y no manipuladora y busques formas de darles a tus clientes esas . Gracias a ti María, me alegro de que te guste el post, eso si, todo el mérito se lo damos al sr. Cialdini que fue quien escribió el grandísimo libro de ‘influence’ :)). Gracias a ti Begoña. Cuanto más difícil es de conseguir o más limitado es su alcance, más lo queremos para nosotros y más valor se le otorga. La verdad es que yo empecé a darme cuenta de esto hace unos años vendiendo en ferias de artesanía. Para lograr tener éxito en un negocio en Internet, es necesario desarrollar el hábito de escribir de manera persuasiva con el objetivo de convencer. 2. Saber cuales son estos patrones de conducta te ayudará a vender más, por eso en este artículo voy a explicarte. ¡Felicidades por un trabajo tan bien hecho! ¿Por qué le compran a mi competencia y no a mi? Se trata de una necesidad de equilibrio, de mantener un equilibrio entre tu y yo. Muy de acuerdo con la pasión y persistencia. Seducir al cliente… ¿Interesantísimo verdad? ¡Es increible el trabajo de Superyuppies! Se encontró adentro – Página 57El planteamiento comercial de la empresa vendedora: venta persuasiva que persigue ... LA NEGOCIACIÓN DE INTERESES Principios y reglas de aplicación PROBLEMA. El principio de la persuasión se basa en que en general, todos somos bastante perezosos para pensar. Cuando tu amiga te cuenta que ha probado no sé que producto y le va de maravilla, lo más probable es que como mínimo, le eches un vistazo a ese producto y si las críticas son buenas, aunque muchas veces ni lo necesites… lo acabarás comprando. Cuanto más des, más posibilidades hay que tu lector te agradezca mediante su compra todo el interés y el cariño que le has dedicado. Puedes darme alguna pauta más por favor? Existen diferentes técnicas de persuasión en ventas, desarrolladas por el maestro de la psicología de la persuasión Robert B. Cialdini en sus teorías. Concordo contigo que a fronteira entre persuasão e manipulação e muito fina. Video completo en https://youtu.be/6pHXK3vty_I ahora toca lo más dificil !! Este principio responde a la necesidad de las personas de corresponder o en su defecto de compensar la acción. Este principio dictamina que a los seres humanos no nos gusta estar en deuda con alguien. Muchas muchas gracias por todos tus posts, este blog es una mina y su información es oro! Δdocument.getElementById( "ak_js" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Consultor & Formador en Ventas B2B | CRM | Profesor B2B Sales | Digitalización de Ventas B2B | Social Selling | Outbound Sales Development. Para lo que necesites… aquí estamos! Para ello, conoce los 6 principios de persuasión que te ayudarán a influir en otros y obtener un impulso en tus ventas. La persuasión es una potente herramienta cuando se trata de atraer clientes potenciales en Internet.. En términos generales, persuadir significa convencer a alguien para que te apoye en una idea o para realizar una acción determinada. Los principios de persuasión y captación implementados en tu embudo de ventas. Nervios mil!! Buenísimo el post! Saber escuchar. ¿Qué secretos descubre el profesor Cialdini? ELia. En su trabajo, Robert Caldini propuso 6 principios de la persuasión que en la actualidad siguen siendo aplicados en diversas áreas. Cierres de Ventas basados en las Técnicas de Persuasión de Cialdini. compartiendo con los demás no sólo tus contenidos sino también contenidos de terceros. Genial el post! 0. A pesar de la infinita diversidad de técnicas de venta y negociación, y estrategias de marketing, el objetivo final de todas estas es el estimular o disparar alguno de estos principios para obtener algún beneficio. El primer principio me dejó pensando… es cierto y nunca lo había visto así. Es totalmente cierto!!! Se encontró adentro – Página 32Persuasión basada en identificación: se busca mostrar como motor de la ... en cuenta los principios que mueven a la persona que se desea persuadir para ... A pesar de haberse escrito en 1984, los profesionales del marketing continúan . ¿Cuál es el Principio de escasez de Robert Cialdini? . En psicología hay un principio que habla del sentimiento de aceptación. te cuenta más detalladamente y de una forma muy visual estos. Me has dado ideas a aplicar! Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. Muchas gracias por el tiempo dedicado en cada post y por toda la información que nos das todas las semanas :) O mejor aún, ¿Cuántas veces has dejado de comprar algo porque esa marca te cae como una patada en el culo? Èlia, de verdad, monta una Uni ya o algo… Te animo a compartir otros ejemplos y contarnos cómo haces uso de las "armas de la persuasión" en tus esfuerzos de marketing y ventas. De esta manera elaboró un listado con 6 principios cuyo foco reside en un cambio de comportamiento, sutil y simple que favorezca la complacencia o aceptación. Ten en cuenta esta estrategia de ventas. Y para terminar, quiero mostrarte un vídeo del propio dr. Robert Cialdini en elq ue (en inglés, so sorry!) Así que me puse a investigar hasta que hace un tiempo fui a parar al libro, del dr. Robert Cialdini, un libro que te recomiendo encarecidamente y cuyos 6 principios voy a intentar resumir aquí para que vayas haciéndote una ida de, Robert Cialdini desarrolló esta teoríasobre los procesos de influencia de una manera similar a la que yo hice en su día con mis compañeros feriantes-hachas de la venta: observando. LOS 6 PRINCIPIOS DE LA INFLUENCIA Y LA PERSUASIÓN. Puedes utilizar herramientas de videoconferencia para hacer esto y luego calificar el desempeño de los demás. ¡Permanece atento! Somos más felices cuando los demás aprueban nuestros actos y comportamiento y creemos que si actuamos como lo hacen los demás, nuestro riesgo de error o fracaso disminuye, es decir, nos gusta (sin ser conscientes) ser una ovejita más del rebaño. El principio de la reciprocidad es uno de los pilares para el funcionamiento de las sociedades y se refiere a la necesidad de restaurar el equilibrio. te cuenta más detalladamente y de una forma muy visual estos 6 principios de persuasión para incentivar las ventas entre tus clientes. Los 6 principios básicos de la persuasión. Éxitos! Los principios que detallas son claros pero quizás en una tienda on line creada en un marketplace no puedan aplicarse con la misma intensidad que en un blog o en una tienda on line propia… o tal vez estemos equivocados. Yo por ejemplo me considero experta en Gestión del Tiempo y lo demuestro cada día con una agenda que me permite trabajar de lo que me gusta, tener tiempo para desarrollar hobbies y aficiones, teniendo tiempo para mi y para compartir con mi pareja y amigos. Es la tendencia a devolver tanto favores como perjuicios. Herminia. Estos principios definen las formas en que el cerebro humano toma esos atajos para simplificar las decisiones. Veamos, en relación a tu pregunta podríamos decir que tu sector es como la gallina de los huevos de oro, solo que el mercadoe stá muy saturado con este tema. Preocuparse sinceramente por otros y querer lo mejor para ellos, más allá del negocio o interés profesional, es el mayor factor de influencia que existe y existirá siempre. Aunque sea un poco injusto, por carecer de mérito alguno, está demostrado por los experimentos del Dr. Cialdini que el atractivo físico genera un efecto aureola que provoca impresiones favorables sobre el talento o la inteligencia. Bravo, bravo Èlia!!! Me alegra que te haya gustado el post Ana, la filosofía de SY es enseñar a pescar, no servir peces en bandeja de plata y por eso mismo estoy muy contenta de leer tu comentario, porque reafirma que seguimos manteniendo intacto el principio de coherencia :)) Elia. Nos sentimos más atraídos por recursos escasos cuando tenemos que competir con otros por esos recursos. Por César Piqueras. Yo hasta ahora seguía a una blogger súper conocida y he dejado de hacerlo porque me he dado cuenta de que nos trata comonúmeros y no como personas, si, mucho mail personalizado per en el fondo solo quiere que compremos sus productos. Es por esto que el día de hoy estaremos hablando sobre estos seis postulados y cómo aplicarlos a tu empresa para así lograr aumentar las ventas. Te decía sin embargo que a este principio se le llama también del compromiso y esto es debido a que cuando alguien establece un vínculo emocional contigo (porque le pareces una persona coherente y centrada) se compromete contigo y se convierte en un potencial cliente sin casi darse cuenta de ello. Vendedores Tenaces, te dota de herramientas y acciones, que aumentarán tus posibilidades de vender más: cambiará de manera radical tu mentalidad.Ariel Ortuño, es escritor y conferencista. Igual de importante es el hecho de que los demás te consideren un experto, eso te confiere autoridad ante tu público y todo el público potencial al que puedes acabar llegando.

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